林欽1983年出生，福建人，2012年與幾位創始人一起創辦了灣流股份。為做專訪，我們來到了武漢灣流科技股份有限公司，該公司位于華中科技大學科技園內，一進公司大門，“ONEW”的logo即映入眼簾，是英文單詞“ONE”和“NEW”的組合，寓意著“做一流的企業，領創新潮流”，橙色和綠色的暖冷搭配，也昭顯著企業鮮明的個性。

總經理林欽熱情接待了我們，筆挺的西裝襯衫，一絲不茍的頭發，精致的眼鏡，使他不像傳統的科技企業家，倒像是金融行業精英。他微笑著，優雅、熱情、平和、務實，是他給人的第一印象。

彼時，VR產業的市場方興未艾，在日常生活中的應用場景極其有限，2012年他和他的團隊選擇VR作為創業方向，在國內尋找類似的領域方向進行創業?！胺较蚴怯械?，就是依據虛擬現實技術做技能訓練的服務，生產研發各種專業的仿真配套設備”，但難的是選擇哪個行業作為突破口。

2012年，武漢理工大學需要完成一個港口仿真項目，公司完成這個項目后，初步了解到港口重型設備的使用情況，同時學校教授也給出建議：中國沿海港口眾多，新起吊員獨立操作設備前，普遍會被安排到高價進口的國外VR訓練設備上模擬實習。一臺進口VR設備售價高昂，動輒近千萬元，為什么不嘗試VR設備的國產化研發？經過市場調研，公司發現上海港使用的國外VR訓練設備居然不提供界面漢化服務，軟件內場景也以國外港口作為實景來做開發，每臺設備只有單一機型模塊，賣給國內的價格接近1000萬元，每個季度還需要再付20萬元服務費給到國外公司，且維護服務響應極慢。

當時，林欽和幾個創始人考慮，這樣的設備我們為什么不能將其國產化呢？這樣既能降低成本，提供定制化場景服務，又能提供快速的本地化維護服務。他們開始全部以國內港口實景做研發，設置全中文界面，單一設備可提供三種機型模塊使用，極大地為企業減少了重復投入，價格定為國外產品的三分之一，不收季度服務費，并提供終身免費軟件升級服務，24小時內為客戶提供上門服務。在灣流股份供應的兩款操作訓練模擬器產品投入使用后，上海港教培中心承擔的職業技能鑒定、特種作業人員審復正和安全培訓的人數、培訓質量和培訓效率都得到大幅度提升。

經過近十年的發展，在港口作業仿真訓練這塊，灣流股份已成為全球最大的模擬設備生產商，同時與全球最大的港口機械企業振華重工開展深度合作，為其提供配套。振華重工在港口機械領域占到了全球市場份額的80%，他們給全球客戶銷售產品時需配套灣流的產品幫他們做人才培訓。有了振華重工的加持，公司在這一領域的全球地位更為穩固。國內各種類型港口已逐漸使用灣流股份的VR訓練設備替代國外產品，導致之前稱霸國內市場的美國公司最終退出中國市場。

利用VR設備進行職教培訓在國外已經興起，灣流股份決心借用VR+行業應用來解決國內職教領域的“痛點”，提供技術自主、性價比更高的產品。

目前，企業已涉足職業教育、醫學醫療、汽車模駕等VR+垂直行業領域，其中部分產品為全球首創處于市場領先地位。

林欽坦言，創業初期最大的困境是多數初創公司都面臨的，資金和人才方面的缺乏。灣流股份當時基本是白手起家，沒有任何背景，就是靠做項目一點一點的積累；再就是對行業的了解，如港口起重機這塊，如果不是找到了這方面的專家，深入到港口企業進行調研，找到了他們的需求和痛點，VR職教模擬器產品就不會誕生。“做企業要有資金的投入和人才的聚集；能不能找到好的時機，找到相關企業的痛點，非常關鍵?！?/span>

灣流股份發展處于逐步穩健上升階段，隨著前幾年的積累，對相關技術在行業領域、方向的應用，經過穩扎穩打已沉淀下來，更精準地在擅長的業務領域進行拓展，已形成5個事業部和2個大的平臺。2020年疫情對武漢企業影響較大，但灣流股份仍然實現了30-40%的增長。

灣流股份不斷發展壯大的原因，林欽總結為兩條：一是做好本地化服務，二是通過設立事業部打造生態圈，把原有的業務板塊剝離出來變成事業部，事實上就是一個小公司，讓他們自己負責經營和業務規劃，放權給他們自己負責打磨，將業務做大。

尤其是將原有業務部門分拆成獨立的事業部，是灣流股份最大的管理創新，一般的科技公司很少這樣做。公司原來模式類似大鍋飯，公司專門打造流水線，各業務部門的產品在一條流水線上生產，難免會有問題。灣流股份是科技企業，注重靈活、創新性，想在某個領域做大必須得對這個領域有著深度研究。

林欽創業至今將近十年，大部分關鍵研發、制造崗位的老員工都是跟著一路走來的，公司在發展中也在不斷培養他們，使他們跟上公司的步伐。疫情期間，公司在4月初才復工，120人的團隊沒有人離職，工資全部正常發放，保障了每一位員工的利益。作為開放型公司，灣流股份幾個創始人的股份都不是很高，未來將打造由員工驅動的上市公司，股份由一直跟隨的、為企業創造價值的員工進行分享，任何人在崗位上把工作做好，未來都可享受公司發展帶來的收益和成果。“科技企業和傳統企業不一樣，以科技為主，能為企業創造更大價值的才是公司主人，而不一定是創始人。非常感謝一起奮斗過來的這些同事，他們是灣流的真正主人！”提及于此，林欽滿懷感恩。

VR是一個非常小眾的領域，前些年極少有人關注，2015年是VR元年，短時間出現了很多新興企業涉及這一領域，實際上這個產業的發展是需要一定的沉淀和積累的，需要對技術和行業有著深度了解。2016-2017年，政府大力推介VR技術，打算將VR產業做成產業鏈，開啟了VR產業的第一輪發展峰潮，吸引了很多企業的投入和研發，灣流股份的優秀人才頻頻被挖走，公司發展面臨極大壓力。股神巴菲特有句名言:只有當潮水退去時,才知道誰在裸泳。到了2017年，那些新興企業在沒有深入研究與沉淀的基礎上，商業模式和營銷模式沒有完全成熟，缺乏盈利支撐，紛紛倒下；但灣流股份還是穩扎穩打，挺過來了。

“VR（虛擬現實）是我準備為之奮斗一生的事業”，林欽不止一次地強調。他認為，虛擬現實是未來信息化的入口，早期數字信息的入口是電腦，現在的入口是手機，未來虛擬現實技術如果取得大的突破，信息顯示將更為自由，現在的有屏時代將轉化為無屏時代，想讓屏幕在什么地方出現就在什么地方出現，彼此間的屏幕不會相互影響，隱私性更好。當信息時代發展到以VR為入口后，整個傳統行業生態就會發生變化，正如移動互聯網興起后，出現的LBS定位、手游、AR游戲等給基于傳統互聯網交互帶來的生態變化。未來VR變成互聯網入口后，會給行業帶來更多產品業態和商業模式的改變，值得去創新、揣摩、發掘。

談及公司定位及未來發展，林欽認為，目前公司的市場目標還不在C端客戶，現在C端的應用場景受制于技術發展的瓶頸，市場不大，受眾很少，真正的風口還未到來。但隨著VR設備小型化的推進和量子計算機研發成功后算力的提升，未來C端的潛在用戶市場很大，谷歌、蘋果等公司都在持續投入大量資金開展研發。灣流股份將深耕VR領域，深度挖掘產品應用技術，將B端、G端市場做大，在優勢領域持續打磨，穩步成長，為VR技術C端市場浪潮的到來做準備。

談到自己個人，林欽平和謙虛的說，一時還想不起給自己帶來重大影響的企業家和名人名言，他覺得，對他來說那些大師的話有一定高度，當你還沒達到那個高度時，感受不會那么深刻。只有從點滴做起，解決好每個當下的問題，你就會慢慢有體會。作為創業者他更崇尚王陽明先生的”事上磨 事上練“，只有從實踐中去尋找真理和屬于每個人自己的處事風格和體系。

然而，我們還是看到他辦公室座位背后的墻上掛著一幅“風林火山”的書法。這四個字出自《孫子兵法?軍爭篇》，提到這幅書法，林欽笑稱這句話與他自己的個性也比較像：其疾如風，很快；其徐如林，慢慢展開；侵掠如火，猛烈；不動如山，堅定。林欽很喜歡這句話。

作為創業者，林欽有點與眾不同，他喜歡聆聽別人創業失敗的經驗，在他看來，創業者有98%以上的失敗幾率，成功的經驗無非那么幾條，而失敗的因素很多，多了解才能增長見識，走好自己的路。林欽覺得，現在90后、00后等年輕人想法很多，他們接觸的事物與80后有很大不同，在互聯網領域，他們接觸的自媒體如抖音之類的，往往是人家想讓他們看到的東西，而不一定是事物的本來面貌。建議他們扎扎實實，沉下心來在自己專業領域打磨好，給自己做一些規劃，畢業前兩年在所處行業多學習，多結交人脈，多積累知識，多跟能給自己職業發展帶來幫助的人學習，而不是達不到預期就放棄。

生活中他是個熱愛生活的人，興趣愛好廣泛，主要是攝影和運動。曾獲得亞洲風采攝影比賽人文風光組銀獎。喜歡攝影，是因為用鏡頭作語言記錄一些自己看到的東西，鏡頭語言能夠凝固人那時的思想狀態，記住那些瞬間讓人感動和印象深刻的時刻，很多年后再看這張照片時你會回想當時自己的狀態，為什么會拍這張照片，拍攝角度為什么是這樣的？很有意思。但創業以來繁忙的工作，使他難以兼顧愛好。“忙的時候沒時間追求愛好，稍微閑一點又想休息，休息時多半在看書或陪家人。他是個目標感很強的人，知道要抓住什么，放下什么，他說現階段就是把事業做好，把公司做大，爭取讓灣流股份成為國內第一家虛擬現實+行為應用的上市公司?！?/span>

“企業家多一些見識很重要，要多走出去。你們的黃鶴之星就辦得非常好！”最近，林欽報名了“黃鶴之星CEO特訓營”第二期，力圖在特訓營開拓視野，拓展資源，與其他企業家共同進步，為企業的發展尋找新的創新點與合作模式。

企業介紹

武漢灣流科技股份有限公司 2015年度在新三板掛牌，是華中地區第一家專注VR+行業應用的高科技企業。公司為湖北省虛擬現實（VR）應用工程技術研究中心、國家高新技術企業、湖北省隱形冠軍培育企業、湖北名牌產品、湖北省科學進步獎榮譽企業，已通過CMMI-L5、ISO9001、GJB9001、ISO27001、ISO20000等體系認證，獲得了《裝備承制單位注冊證書》、《武器裝備科研生產單位二級保密資質證書》；公司研發力量雄厚，擁有自主研發的知識產權成果100余項，其中已申報及授權發明專利16項。

公司在VR+職業教育、VR+醫學醫療、噴涂機器人、灣流一駕通、VR+安全教育及VR+軍事國防六大領域布局發展。其中，VR+職業教育、VR+醫學醫療處于國內一流水平，產品如VR+焊接、VR+噴涂、綜合穿刺模擬器等都已居于國內市場領先地位；噴涂機器人以“PaintGo”品牌為依托，開拓布局噴涂服務機器人領域全國市場；灣流一駕通為提升傳統駕培行業的一種新型商業運營平臺，平臺面向全國,已在湖北工業大學等安全教育基地進行推廣；VR+安全教育、VR+軍事國防市場呈現出快速發展勢頭。武漢灣流科技股份有限公司以VR+行業應用和機器視覺為技術發展依托，致力于為國內外客戶提供專業的技能訓練產品、服務及整體解決方案。